Consultoría Estratégica: ¿Cómo establecer colaboraciones entre empresas?

17 mayo 2016

Como parte de nuestra  Consultoría Estratégica, en excelia consideramos que la correcta comunicación de tu negocio es clave para la colaboración entre empresas.

En el mundo empresarial actual, en muchas ocasiones, los nuevos proyectos requieren de apoyo de socios o Partners para que se logren llevar a cabo con una mayor probabilidad de éxito.

Una empresa que esté buscando un socio o Partner, lo primero y más importante que deberá tener en cuenta es cómo va a informar acerca de su negocio en la búsqueda de colaboración con otra empresa.

Consultoría Estratégica: ¿Cómo establecer colaboraciones entre empresas?

Aspectos clave en la correcta comunicación de tu negocio. Consultoría Estratégica:

  • Conocer a quien nos vamos a dirigir: Siempre hay que tener en cuenta el objetivo y la audiencia para comunicarte de una forma u otra además de tener claro qué queremos conseguir con dicha comunicación, por ello es clave tanto adaptar el contenido y el formato del mensaje como tener en cuenta el lenguaje a utilizar y las formas.
  • Conectar de manera adecuada con cada tipo de socio: Una empresa puede toparse con dos grupos de posibles socio o Partners:
    • Socios emocionales: A los que habrá que dirigirse haciendo hincapié en el entusiasmo que despierta el proyecto y  la posible colaboración en dicho proyecto.
    • Socios estratégicos: Donde tendrás que enfatizar en las ventajas que surgirán para ambos por la posible colaboración además de destacar las necesidades comunes de ambas empresas.
  • Cumplir  con los 4 elementos clave de un proyecto:
    • Debe existir una necesidad social no satisfecha. Validada con datos e información.
    • El proyecto, da respuesta a esa necesidad social. Es un proyecto diferente a los demás.
    • Un proyecto que conllevará un impacto social notable, y económicamente vaible.
    • Demostrar que la empresa tiene la experiencia y capacidades necesarias para dicho proyecto.
  • Usar las herramientas de comunicación adecuadas para tu negocio:
    • El “elevator pitch”: Información general y sintetizada de tu empresa, con una intención persuasiva y convincente que capte la atención y el interés.
    • Resumen ejecutivo: Con una intención muy silimar, no es más que un estudio detallado sobre las características económicas y financieras de la empresa.
    • Plan de negocio: Un resumen que comunica y explica lo que es el proyecto de colabroción que se tiene en mente.
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