¿Debe vender un único producto mi empresa? Consultoría Estratégica

08 marzo 2016

En la toma de decisiones de las Pymes y en su lucha contra las grandes empresas, las cuales tienen mayores márgenes de beneficio y, por tanto, mayor capacidad, esta es una de las preguntas más recurrentes ¿Debe mi empresa vender un producto o varios? Como Consultora Estratégica analizamos los pros y contras de cada estrategia.

Muchas empresas optan por especializarse en el mercado, más concretamente en una categoría de producto. Como parte positiva de esta especialización está que estas Pymes, ofrecen una mayor calidad del producto, fidelizan clientes y por supuesto ahorran costes. El mayor inconveniente en cambio es el alto riesgo que conlleva pues está muy sujeto a modas, tendencias y a hábitos de consumo.

Por ello toda empresa en su toma de decisiones ante este intento de especialización debe tener en cuenta:

  • Que producto van a ofrecer
  • A quién va dirigido dicho producto
  • Cuál es el valor añadido de dicho producto
  • Realizar un análisis previo: nivel de consumo, tráfico de clientes en el área de influencia, identificar necesidades…

¿Cuáles son las principales ventajas?

  • Capitalizar el conocimiento: Todo el que se especializa en algo, ofrece una calidad mayor.
  • Reducir costes: Una óptima relación calidad-precio, eliminación de los intermediarios.
  • Fidelización: Trato con el cliente directo y por lo tanto más personalizado.
  • Notoriedad: Al elaborar o comercializar un solo producto, provoca en el consumidor un mayor interés y un mayor efecto recordatorio de su establecimiento.

¿Cuáles son los mayores riesgos de la especialización?

  • Oferta restringida: Sujetos a perder clientes potenciales por su escasez de gama de productos.
  • Aumento exponencial de rentabilidad: Si solo se busca el hacer dinero, se puede faltar a los principios de la especialización de calidad y exclusividad y al no diferenciarse por ello da pie a otras empresas a que le roben cuota de mercado.
  • Mercado limitado: Puede que no haya demanda suficiente en dicho mercado. Para no caer en ello es recomendable realizar un estudio de viabilidad previo.
  • Extinción del producto: La oferta de un solo producto está sujeto a una demanda muy variable, llegando incluso a pasar de moda.
  • Menor volumen de ventas: Menos posibilidades de retroalimentación pues muchos productos son complementarios y necesitan otros para ser vendidos.
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